小众经营模式是如何逆袭的那些独具魅力的直播公会娄一晨

小众经营模式是如何逆袭的 那些独具魅力的直播公会

2018年，直播行业的火热趋势仍在持续，然而行业内的各种乱象却也愈演愈烈。随着主播良萎不齐现象和直播内容同质化越来越严重，相关部门的监管力度越来越大，很多平台都把发展的突破口放在了具备优秀主播包装管理能力、掌握专业主播资源和内容产出能力的公会身上。

早在前些年，公会还是上不了台面的行当，然而随着直播行业的飞速发展，公会的盈利模式越来越清晰，也受到不少嗅觉灵敏的资本的青睐，几乎所有一线公会背后都有资本的支持。

目前公会的主流运作模式，是培养主播，通过专业的运营和包装，把主播当作产品去打造。同时与平台进行合作，获得推荐位，充值折扣等资源，提高主播的关注度，增加主播的曝光量，赚取主播打赏收入的分成。更高层次的，会整合上下游的资源，打造网红经济链，在商务方面同时寻求变现。当然，也有那么一些公会，运营模式独具特色，以相对小众的经营思路，同样取得了值得肯定的成就。

综皇公会

公会介绍：

综皇文化成立于2016年，其核心业务包括电竞职业选手、主播、解说等专业人才的培养及输出，明星经纪、内容制作、主播运营等。

开设综皇学院 深度培养艺人

在于对艺人的塑造的概念上，大部分公会都是在挖掘艺人的颜值和才艺的价值，而忽略对艺人的长远规划和日常培养，综皇公会却能站在更高的纬度思考这一问题。他们创立了综皇学院，对主播采取独树一帜的打造方法。

依靠合作平台龙珠背后的强大资本和媒介渠道，综皇在全网布局主播海选，引入先进的评测系统，全方位的评测个人综合能力，通过筛选的主播，会进入培养阶段。综皇特别强调主播的职业感，除了专业的能力训练课程以外，综皇还会从更高的纬度告诉主播行业的现状和适合他们的未来发展方向。

内容为王 先进的企业文化

同时，综皇团队有制作各种流量爆款的原创内容栏目，在综皇，主播可以通过直播积累人气和表演经验，部分主播还会参与内容的创造和制作，这也让主播累积了丰富的内容谈资，同时其自有的内容资源能够和主播形成良好的互动。在综皇，主播就是内容生产者，甚至主播本身就是内容。

在如此企业文化熏陶下的主播，其主动性，职业性和创造性都会在潜移默化中得到成长。综皇旗下也诞生了大量自主创作能力极强的主播：主播美人鱼头不仅是龙珠直播平台的头部主播，更是知名的视频栏目编辑者，粉丝黏性极强；主播瓶子成为KPL官方御用解说，曾获得腾讯游戏频道 2017中国游戏风云榜十大优秀个人自媒体等知名奖项，他的解说风格和特点吸引了一大波铁粉......综皇公会独树一帜的主播培养方式，在越来越强调直播内容为王的行业大环境下，是非常值得借鉴和推崇的。

初心公会

公会介绍：

初心娱乐成立于2015年6月, 是一家注重电竞明星艺人的培养和宣传，电子竞技相关培训的研发与拓展的公司，在艺人的鉴别、培养、全方位包装及市场推广等方面拥有丰富的经验和日渐成熟的管理系统。

资源整合 实现商务变现

与主流公会追求高额礼物流水收入不同，初心更注重打造主播的个人IP，在多纬度寻求为主播实现商务变现的机会。公会凭借自身卓越的竞争力，与多方客户品牌保持合作关系，包括：欧莱雅、兰蔻、京东、天猫、万达等实力企业。借助公司社会向资源的优势和合作平台龙珠的大力帮助，初心公会旗下的主播可获得大量曝光机会：如今的龙珠一姐小甜饼在去年11月曾和众多名模同台，参加广州国际车展。2017龙珠一战成名的冠军金禾苗苗在夺魁后获得了龙珠平台大力的资源支持，推出了她自己的原创单曲《误会》，由苏宁文创发行，在各大音乐平台都有推广。

深耕自媒体 布局宣传矩阵

初心还拥有自营的数千名网络直播红人及校园主播等KOL人才库,以直播平台为重点传播阵地, 覆盖全国130+城市,配合微博、微信等新媒体及线下推广渠道,形成全方位的宣传矩阵,无论是活动报道、产品推广、线下导流等都可以得到最佳曝光和转化。

同时公会还非常重视短视频推广，优质的短视频传播率和转化率极高，公会会就主播直播内容深度挖掘潜在具有观赏性的看点，进行二次制作传播，并利用公会资源进行宣传推广，提升传播效果。

相比主流追求打赏收入的公会，初心的运营模式更专注于自媒体传播和商务变现主播影响力和粉丝黏性提高了，礼物流水自然也就提升了。

七煌公会

公会介绍：

七煌是最早的直播经纪公会之一，经历过落魄和辉煌，从最初的魔兽公会发展成如今行业内的翘楚。目前七煌已经形成了一套比较完整的电竞行业生态链和盈利模式，包括主播经纪、主播培训、综艺节目等。

华丽转身 深耕电竞产业

2013年，七煌公会通过YY和风云直播平台对魔兽世界副本首杀进行开荒直播，在当时算是一个大胆的壮举。仅仅半年，七煌从最初的工作室性质的魔兽公会进行商业化转型，正式公司化运营，专注发展电竞领域。由于在英雄联盟方面布局很早加上专业化的合理运营，七煌旗下诞生过一大批顶尖的LOL主播，孙立人，张琪格，周淑怡等知名美女主播都是出自七煌，刚刚被财大气粗的龙珠以八位数的天价数字签下的德云色曾经也是七煌旗下的艺人。

主流大型公会往往会布局全品类的直播内容，七煌却只专注于电竞产业。通过独家转播OGN、以及签约多名内地和台湾制作人(如：七号)，七煌公会打造了非常多面向多样化游戏类型和观众人群的节目，同时产出了大量优质视频内容，其旗下主播在英雄联盟，炉石传说，王者荣耀等分类板块中占据头部位置。深耕电竞游戏圈，专业且垂直性极强的内容产出正是他们在如今不断烧钱的直播圈能够保持新鲜造血能力的根本。

不忘初心 粉丝黏性极强

七煌在不断做大的同时，也不忘初心，一直致力于WOW国服的首杀争夺，培养WOW主播参与全球首杀赛。夺下6.4版本阿克蒙德亚洲首杀的好成绩，口碑极佳。七煌也因此收获了一大批垂直领域中黏性极强的粉丝，这些粉丝也正是七煌现阶段最大的财富之一。

从工作室到商业模式成熟的大型公会，七煌的成功绝非偶然，不盲目布局，深耕自己擅长的领域，注重和粉丝的交互，这些点值得所有公会去学习和考量。

除了以上着重介绍的公会，像专注于培养线上数字音乐人才的博阅时代，立志于打造有颜有内涵网红群体的善颜之作，注重线下工作室建设，聘请专业舞蹈教师培养主播的龙奇文化等专注于非大众领域的公会也在2017年纷纷取得突破......2018年，这些经营模式独具魅力，专业性极强的公会，相信也会在各自坚持的领域获得更好的成绩。

从最初不入流的行当到如今资本眼中的香饽饽，公会的发展速度令人侧目。平台对于公会也越来越重视，比如被苏宁收购后财大气粗的龙珠，在今年的一战成名活动中，龙珠直播平台直接砸下千万级别的资源包作为冠军公会的奖励，更是宣布在2018年将布局百亿级别的直播内容产出和公会扶持计划，这在前几年是难以想象的。

在直播行业野蛮生长的同时，公会也应谨记切勿盲目发展。保持初心，深耕自己擅长的领域，以更高的纬度布局主播的培养运营，寻求与平台的深度合作和更为清晰的商务变现模式，提高自身某一垂直领域的竞争力，这些正是作为直播经纪公司所应优先考虑的。或许在不久的将来，我们就将见证直播圈英皇，直播圈华谊的诞生。

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